地方企業が若手採用のための3つのポイント

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地方企業が若手採用のための3つのポイント

1. はじめに

若手採用は企業の成長において不可欠な要素です。しかし、昨今の少子高齢化、人材不足により、特に過疎化の進む地方ほど、若手人材の確保は重要な課題となっています。
本記事では、若手採用のための3つの重要なポイントについて解説します。

2. 採用マーケティングの重要性

地方中小企業の多くの採用手法は「ハローワークのみ」というパターン。
スマホの普及、AIなど新しい技術や文化が進む中で、数十年前から変わらない採用手法だけで採用できるほど、採用は容易くはありません。

よくある採用に関する悩み

若手採用において、多くの企業が直面する悩みには以下のようなものがあります。

  • 応募者が少ない:若い世代が集まらないという悩みは、多くの企業で共通しています。
  • 志望度の低さ:自社への志望度が低い応募者が多く、採用活動が難航することがあります。
  • 採用コストの高騰:採用活動にかかるコストが増加していることも、企業にとっての課題です。

これらの課題解決のために、何から手をつければよいか。
まず考え方としては、採用活動は単なる人材募集ではなく、マーケティング戦略の一環として捉えるべきです。
マーケティングは、簡単にいうと「誰に、何で、どのようにして」アプローチするかという3つ整えること。
企業が求める人材に対して、適切にアプローチし、興味を引くための仕組みを整えること。

特に「SNSをやってみよう!」などのように手段から入りがちですが、重要なことは「誰に」から考え、設計をしていくことが重要です。
具体的な進め方のポイントを以下に記載します。

3. 重要ポイント①:人の理解から始める

若手人材を採用するには、まず彼らのニーズや価値観を理解することが重要です。

・20代の採用で重視するポイントは?
・どうやって転職活動を行うのか?
・仕事において重視する価値観は何か
等々。「20代を採用したい」という前に、どれくらい20代のことを理解しているかが不足をしていると、ターゲットを捕まえることができません。

特にデジタルネイティブ世代である若手層は、従来の働き方や価値観に対して異なる視点を持っており、企業側もそれに応じたアプローチが求められます。

  • デジタルツールの活用
    若手はスマホを中心に情報を収集し、SNSなどを通じてコミュニケーションを取ることが多いため、企業もこれらの媒体を活用して情報発信を行う必要があります。
  • 多様な価値観を受け入れる
    コロナの影響で、仕事に対する価値観が多様化しています。
    金銭的報酬だけでなく、成長ややりがい、社会貢献といった意味報酬も重視されるようになっています。

4. 重要ポイント②:ターゲットの設定

ターゲットを明確に設定することは、採用戦略の成功に不可欠です。これは、どのような人材が自社で活躍する可能性が高いかを見極めることを意味します。
可能な限り解像度の高いターゲット(ペルソナ)を設定すること。

いまは若者に限らず、仕事に対する価値観が多様化しており、求めることは皆バラバラ。そのため、「20代の若手」ではなく、「●●市に住み、いまはどんな仕事をし、休日はどのように過ごし、仕事の価値観は○○を重視し、将来的には・・・」と1人の架空の人物を描くように、具体的に人物像を描きましょう。

さらに、ターゲットの設定と並行して、「仕事の見直し」「求人の再設計」もおすすめのひとつです。
今まで営業=こういう仕事だった、というものを改めて再設計し、業務を見直すイメージです。

具体的には・・・

■業務の分解
採用するポジションの要件を細かく分解し、求めるスキルや経験を明確にすることで、より適切な人材をターゲットにできます。
営業はこういう仕事だ、という定義で今まで進めてきたが、ここの範囲だけでいいのではないか?この部分はリモートでできる仕事ではないか?など、業務を見直すことで、ターゲットも広がり、雇用形態も変わり、過去と異なる方々へのアプローチも可能になります。

その上で、年齢層や条件の見直しをしましょう。
例えば、求める年齢層を広げたり、正社員ではなくアルバイトやパートタイムの採用も視野に入れることで、新たな人材を獲得するチャンスが広がります。

5.重要ポイント③:ターゲットに合わせた手法選択

ターゲットに合わせた採用手法を選択することも重要です。
結論としては、ここはプロに尋ねることをお勧めします。

新卒採用だけでも、数十以上のサービスが乱立しているため、情報収集を元に、自社の求める人材を採用するにあたり、どの手法が最善なのかを見極めましょう。
若手層がどのように情報収集を行い、どのような求人に興味を持つかを理解することで、効果的なアプローチを実現できます。
特定の商品サービスではなく、自社でできるよくある若手採用手段としては、下記のようなものが挙げられます。

  • SNSの活用
    若者にリーチするためには、SNSを通じた情報発信が効果的です。
    企業の魅力を伝えるコンテンツを作成し、ターゲット層に届くようにすることが求められます。
  • 自社独自のイベントの開催
    採用イベントやセミナーを通じて、直接若手層と接触し、企業の魅力を伝える機会を設けることも一つの手法です。

7. まとめ

若手採用は単なる人材募集ではなく、採用マーケティングの一環として、戦略的に行う必要があります。
「人の理解」、「ターゲット設定」、「手法選択」の3つのポイントを踏まえることで、より効果的な採用活動を実現できるでしょう。
上記のような取り組みを参考にしながら、若手人材の獲得に向けた戦略を見直していきましょう。


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